2.为说服对象量身打造适合的场合
若对方是对处理任何事都要求讲效率的人,就要选择较有格调的场所,如饭店里的附设餐厅、西餐馆等。这些场所能保持适度的紧张气氛,进行说服会有较高的成功概率。
若对方是比较坦率、干脆的人,则可以选择不受拘束的场所,如咖啡厅、餐厅等。在这些地方,能够开诚布公、坦率干脆地说话,这样诚心相待,也能增加说服概率。
若对方是相处得并不融洽的人,则可以选择能调动气氛的场所,如酒吧、卡拉OK等地方,边喝边谈。这样一来,双方会更亲近些,说服起来也更方便些。
3.说服的场所要考虑到双方的性格特征
如果我们在说服的时候,是采用对自己有利场合的话,则可以选择自己常去且较适合自己的地点。相反,若对方是一个很难被说服,且有高度警戒心的人,则可以选择去对方比较熟悉的地点。
如果两方实力差距很大,则可以考虑专程去对方府上拜访。这样做,既能显示自己的诚意,又能给人以亲切感。不同的场地能让人产生不同的心情,而这种微妙的变化常常是我们说服取得成效的突破口。
给予满足感,让对方更有表达欲