3. 赞美对方要因人而异
因为谈判对手的素质、年龄、身份、地位、性格各有不同，所以我们赞美他们时要因人而异，突出个性，这样才能收到好的效果。例如，对于企业的老板，可以赞美他开创事业的魄力；对于年轻的谈判者，不妨赞美他的创造才能和创新精神；对于技术专家，可以赞美他先进的技术水平，等等。
赞美是一种让身边人喜欢你的好方法。
美国第30 届总统卡尔文· 柯立芝就是一个喜欢运用“赞美”技巧的人。刚上任时，柯立芝聘了一个女秘书协助他。这个女秘书虽然既年轻又漂亮，但是工作却屡屡出问题，不是字打错了，就是时间记错了，这给柯立芝的工作带来了很多麻烦。
有一天，女秘书一进办公室，柯立芝就夸奖她的衣服很好看，称赞她的美丽。女秘书受宠若惊，要知道总统平时是很少这样夸奖人的。柯立芝接着说：“相信你的工作也可以像你的人一样，办得很漂亮。”
果然，女秘书的公文从那天起再也没有出现过错误。一个知道来龙去脉的参议员好奇地问柯立芝：“你这个方法很妙，是怎么想出来的？”
柯立芝微微一笑，说：“这很简单，你看理发师帮客人刮胡子之前，都会先涂上肥皂水，这样做的目的就是让别人不会觉得疼痛，我不过是