如果清楚这种前景,双方合作起来,都实行比较高的价格,那么双方都可以因为避免价格大战而获得较高的利润。有人把这种合作叫做“双赢对局(win-win)”。在上述企业价格大战博弈中,如果双方联手都不降价,则将是双赢,都是对局中的赢家。
商场如战场,要克敌制胜,必须灵活机动,根据不同的情况采取不同的销售手段。比如,可以用较高的商品价格来保护其商品信誉,有时又可以用较低的价格为诱饵来改变顾客对其他名牌产品的偏爱。企业对其经营的同类商品实行薄利多销,通过整齐划一的价格来吸引顾客,达到扩大销售的目的。
企业在未来的市场竞争中,只有保持价格的均衡,率先发现并创造出新的市场消费资源,才能在与别的企业或是公司的博弈战中取得胜利。
创造别人难以模仿的优势
现实生活中有很多公司企业像流星一样,虽然有过瞬间的辉煌,但是在短暂的辉煌之后,转瞬之间化为乌有,在倏忽即逝的辉煌之后,剩下的便是永久的沉寂。而与这些企业不同的是,还有一些企业始终保持着旺盛的生命力和竞争力,它们始终活跃在成功企业的行列,保持着它们特有的、强劲且持久的竞争力。是什么使得那些企业升至巅峰之后迅速落到谷底?又是什么使得那些获得伟大成功的企业历久弥新呢?