在胡雪岩看来,店规不是死板板的,有些事不可通融,有些事却要改良。所谓通变通变,变则可通,通则可久,事物总是在随着时势发展的不断的变革之中获得不衰的生机。现在经商环境已经变了,还在坚持“店大欺客”,怎么能维持长久呢?
为了体现“顾客乃养命之源”的宗旨,胡庆余堂专设顾客休息场所;在流行病多发的暑热天,免费供应清凉解热的中草药汤和各种痧药;在远近香客赶庙烧香,大批涌入杭州城的初一、十五日,将药品降价出售;遇急诊病人,即使是隆冬寒夜里也接待不误。如在气管炎、支气管炎、哮喘高发期的冬天,半夜三更常有病人敲门求药,值夜药工一定遵守胡庆余堂为急症病人现熬鲜竹沥的定规,劈开新鲜的淡竹,在炭炉上文火烘烤,待竹沥慢慢渗出,再用草纸滤过,当场让病人喝下。熬一剂竹沥一般要花两个钟点,病人一多,所需时间就更长了,但药工们总是急人所难,耐心细致地做好服务工作。
早在一百多年前,一代豪商胡雪岩就已经明确地提出“顾客乃养命之源”,商号的兴衰盈亏,全要靠顾客,只有得到顾客的信任与扶持,才有店铺的兴盛。在我们今天的商品经济中,市场由卖方市场转化为买方市场,消费者起到了控制作用,所以商家都把顾客看成利润的来源,提出“顾客至上”、“顾客第一”的口号。