销售人员在销售中，经常会跟客户制造一些短缺的信息，让客户感到紧张。比如销售人员告诉客户，自己的上游原材料短缺，价格上涨，吃掉了企业的利润，企业考虑到成本因素，在近期考虑提价。客户也会有成本压力，于是就会在提价之前尽快和销售签订购买合同。简单地制造短缺，就能很快促成订单。
这些都是市场销售中的艺术，用得好可以为企业尽快获得订单。
但也不是什么高招，现在用户都是能够依靠手机进行随身搜索的，你跟他们涨价或者逼单，很可能会让用户失去对企业的忠诚。其实，创造稀缺就是要在自己的商品中创造一种难以替代的价值元素，比如赋予产品的文化附加价值。比如设计师品牌的服装，往往就是用设计师本身的设计元素作为价值体现点，以设计师的人格做为品牌背书的品牌产品体系，这很难被替代掉。不走大路货的道路，而是走一种个性化的限量供应提供个人价值满足的道路。
销售人员向客户传达稀缺的信息时，它仅仅是信息，可以改变客户采购的预期，反正也用得上，不如自己多采购一些，免得发生供应困难的时候无法完成生产任务。确实，当今市场是全球化的市场，很多产品原材料和零部件来自全球各地。跟客户说，某一零部件供货困难，短时间供应不上的情况是可信的。不要让客户看出来这是一个促成订单的心理战。