一个销售人要做出好成绩，只要自己努力就够了，而一个企业的营销要做好，就需要强大的营销管理能力，这就是营销的局。
2.掌握客户在成交前的心理状况，不要放过成交的信号
成交是一种心理博弈，销售人需要把握客户成交前的矛盾心理，不要放过一些信号，这些信号一旦出现的时候，销售人就需要把握关键点，终止继续交谈，而直接进入成交状态，进入成交程序。
对于大客户营销，我们说，这是理性的程序性的东西，心理状态不是最重要的，这已经是长期接触的结果，但是对于小额交易，则需要把握客户的心理状况，有交易信号就要把握住，放弃了，聊得更多，不见得就是好事情。深入的互动需要放在交易完成之后。
总结起来的话，客户出现了成交信号的时候，大体上会来自以下几个方面：首先，价格问题是出现频率最多的成交的机会点，成交的时机最经常出现的就是价格问题。客户在细心问价的时候，实际上已经为交易做准备了，剩下就是如何达成一个客户认同的价格。