【光辉岁月】
格恩·威斯顿领导的Loblaw最初是加拿大安大略省的一家食品连锁店,20世纪五六十年代,Loblaw进行了大量的收购。在完成对芝加哥国家茶叶公司的收购后,Loblaw成为当时北美地区第三大零售商,并于1966年在多伦多成功上市。
20世纪80年代,Loblaw进行了一系列革命性的变革,其自有品牌商品数量迅速扩大,主要是家居用品,在1981年已达到了300种。其中一种自有品牌的尿布开发后,给竞争对手带来了很大威胁,使帮宝适公司这一品类在当地的销售份额从85%下降到了18%。
【败走麦城】
1994年,沃尔玛进入加拿大,Loblaw开始面临激烈的竞争,市场份额逐年下降,格恩·威斯顿不得不改变Loblaw的经营策略,但大局已定,他也无力改变了。
【如梦初醒】
格恩·威斯顿的失败原因很简单,就是Loblaw所研发的新产品已经丧失了对消费者的吸引力,在这一点上,Loblaw明显逊于沃尔玛等大型集团。
这就要求创业者必须知道,在琳琅满目的产品中,什么样的产品才能获得青睐,了解了这点,你才能收获成功。