伊克德·皮费佛上台后,提出了低价策略,当时各个部门的负责人都认为自己已经无法继续降低成本,而把责任推脱给了别人。最后,公司开发、生产、行销、质量管理及采购五个各自独立的部门共同参与整个电脑开发,才找到了降低一半成本的方案。
结果,这一战略取得了巨大成功。康柏电脑在市场上广受好评,在与IBM的竞争中胜出。可以说,低价策略的提出、执行是康柏复兴的关键。
【成功秘诀】
低价策略以及优异的品质。
【经典语录】
“一开始设定高目标,日后才能构思出崭新的方法。”
——伊克德·皮费佛
025 普飞伊珐
(康柏电脑公司董事长)
【公司简介】
1982年康柏公司成立。1984年收入达1.112亿,创美国商业纪录。1985年年收入达3.29亿,创行业纪录。股票在美国纽约证券所上市。
1986年收入达5.039亿,创美国商业纪录。个人电脑销售达到500000台,进入全球财富500强。1987年第一百万台个人电脑售出。