首先，他对当地高端的厨柜以及酒类企业进行了细致的观察与了解，最终把目标定到了其中的十几家大品牌与二十几家中高端品牌上，然后他和其他的伙伴们利用了近半年的时间专门守在这些店铺的门口进行现场“拉粉”。我们都知道，能够在高端橱柜店闲逛的人多数都是具备一些经济实力的，他们愿意多掏一些钱来购买高品质的产品。接下来，“糯米酒先生”与他的伙伴们会对客户进行判断，一旦发现合适的人选，就会主动前去搭讪。如果人们害怕上当受骗或者担心泄露隐私，他们还会递上印着他们店铺二维码的名片，并强调自己的账号是公共性质的，私密性很强，面对热情而真诚的他们，很多客户都会很快点击关注。
此后，张湘隆就会向已经关注公众账号的客户免费邮寄一瓶糯米酒给他们试喝。通过此举，他们不仅能够获得客户的第一手信息，增强客户对他们的信任，同时也推广了自己的糯米酒。况且，有很多客户为了补偿张湘隆免费给自己提供糯米酒，都会在公众账号上下单并主动帮助他进行账号的推广。从消费心理学上来讲，只要对方能够接受张湘隆的试喝邀请，那么将对方发展成为自己的客户也就只是时间问题。如此，经过反复邀请、尝试与坚持，“客家土楼糯米酒”终于有了四百多名忠实的粉丝。