当夜班工人进来时，看见了那个“6”字，他们就问这是什么意思。那位日班工人回答：“今天老板来过，他问我们班一天的产量，我们说6部。他就在地板上写了这个‘6’。”当史考伯第二天早上又来到工厂车间时，发现夜班工人已把“6”擦掉，换成了一个大大的“7”字。等日班工人来上班时，也看到了那个大大的“7”字。他们认为，这是夜班工人在向他们示威，于是他们决定还以颜色。他们非常努力地干活，下班时，他们留下了个大大的“10”字。
就这样，这家落后工厂的产量很快地上升，生产的比其他的工厂还要多。
为什么会有这样的变化呢？史考伯说：“要把生产搞好，就必须激起竞争。不是靠钱，而是靠激起他们胜过别人的斗志。”胜过他人的斗志，迎接挑战和挑衅！这是激励人的一个非常管用的办法。
如果没有受到别人的挑战，西奥多·罗斯福可能就当不上美国总统。当初，罗斯福作为义勇骑兵队的一员，刚从古巴回到美国，并竞选纽约州州长。但是，反对党发现他不是纽约州的合法居民，这时候罗斯福不由得打起退堂鼓来，就在这时挑战出现了，托马斯·科力尔·普拉特突然转身面对罗斯福，大声叫道：“圣璜山的英雄，难道只是个懦夫吗？”罗斯福接受了挑战，勇敢地留下来了。这项挑战不仅改变了他的命运，也影响了美国的历史进程。