为此,文化企业尤其要高度重视个性化需求,尽可能广泛地收集、分析、管理客户的数据,为客户量身定做相应的营销方案,从而确保交易的成功率。我们不妨以迪斯尼[ 迪斯尼,于1926年创立于美国,取名自其创始人华特·迪斯尼(Walter Disney),现为全球著名的文化品牌。]为例,它初创于美国的一个简陋的动漫工作室,现在,迪斯尼已经成为文化行业的代表之一,其动漫文化和思想,以及迪斯尼创作的米老鼠、唐老鸭、白雪公主等深入人心的动漫人物,在全球几乎家喻户晓,这也使迪斯尼成为文化产业的一个成功典范。那么,迪斯尼又是如何完成从一个小的工作室,到全球“巨无霸”文化企业的跳跃的呢?一个重要原因是,迪斯尼长期以来,高度重视数据在营销中的重要作用。
比如早在2012年,迪斯尼公司就斥资数十亿美元,研发一个名为“My Magic”的游客管理系统。该管理系统的核心,只是一个看起来很“普通”的腕带。尽管这条腕带从外表看起来,跟普通的腕带没有什么区别,但功能却不容小觑,它将成为迪斯尼收集用户信息的一个重要工具。通过这个腕带,能够记录下每一个游客在什么时间入园,游玩了哪些地方,在乐园内购买过什么食品等数据。