培养阐明利害的心智
人们在面对重大利害冲突时，往往能根据自己的得失做出恰当的选择。所以，当别人“执迷不悟”时，我们要向对方阐明利害关系、分析时局，从而让他们听从我们的建议，采取合适的行动。
战国时期，秦国的吕不韦准备联合燕国进攻赵国。此前，他已经派“刚成君”蔡泽到燕国担任了三年职务，并且成功地使燕太子丹到秦国为人质。随后，吕不韦就请张唐到燕国担任宰相，但是遭到了对方的拒绝。甘罗看到吕不韦生气的样子，问明了原委，就提出自己去说服张唐。
甘罗见到了张唐，然后对他说：“您与大将白起相比，谁的功劳大呢？” 张唐说：“当然是战无不胜的白起功劳大，我比不上他。”甘罗接着说：“您确实知道自己的功劳比不上大将白起吗？”张唐答回答说：“知道。”
甘罗又问：“吕不韦丞相在秦国执掌大权，他的地位如何？” 张唐说：“当然是位高权重。”甘罗接着追问：“您确实知道吕不韦丞相的权力很大吗？”张唐点点头：“当然知道。”