之三
【原文】
德之术曰：“勿坚而拒之。”许之则防守，拒之则闭塞。高山仰之可极，深渊度之可测。神明之位术，正静其莫之极坎欤！有主听。
【译文】
接受听言的方法：“不要坚持己见而拒绝对方。”采纳进言民众就会守卫君主，拒绝进言，就会阻碍君主视听。山再高，仰望也可看到顶峰，水再深，也可测出深浅。神明之位，德术正静迎之不见其前，随之不见其后，哪里能测量深浅呢！以上主听。
【事典】
苏代巧留甘茂
甘茂逃出秦国，而且准备前往齐国。刚出函谷关，就遇到了苏代，便问：“您听过江上处女的故事吗？”
苏代回答：“没有听过。”
甘茂就说：“江上处女聚会，有一女因为家中贫穷没有蜡烛，处女们就商量，要把她赶走。那家中贫穷没有蜡烛的处女即将离开时，对其他处女说道：‘我正因为没有蜡烛，所以常常第一个来，打扫屋子，铺设坐席。你们为什么要吝啬照亮四壁的余光呢？把它赏赐给我，对你们又有什么损失呢？我自认为对你们有帮助，你们为什么要赶我走呢？’处女们商议了一下，认为她的话有道理，就留下了她。现在我因为没有本事，被秦国驱逐出了函谷关，希望能为您扫屋子、铺坐席，但愿您不要赶我走。”