在大的环境下,房地产企业销售部降温了。售楼部的热闹场面不见了,原来人山人海,如今看房选房的人稀稀拉拉。宋书安领导的销售大军为了销掉库存的住房,打广告,给工钱拉人头,凑人气。还给房地产中介机构优惠政策,在销售提成外,每卖掉一套住房另奖一万、两万、五万、十万不等的促销活动。在重大节日节点,发动优惠大酬宾的促销活动。这与以前收茶水费情形,冰火两重天。是时代在变,还是人们的观念在变?
房地产公司在召开生产销售会时,庄总点名批评宋书安,因销售不畅,严重影响房地产工程建设,银行压缩贷款,房子不能预售,也卖不出库存,拿什么建房?哪来的钱再买地再建房?不再建房卖房,他们如何生存?
方总趁机宣布公司的一条重要决定,取消销售部门工作人员的底薪,工资与销售业绩挂钩,按销售的金额5%提取工资收入。只要销售款项入到公司账户,到财务部结账。
事实上,房地产公司把宋书安的经理给免了,他同销售部的员工一样,按销售房子的业绩拿钱,没有底薪,更没有年薪,只有提成加奖金。宋书安心里清楚,方总没有宣布免去他销售部经理职务,就是让他自己辞职,如果公司直接免他的职,没有正当的理由。房地产在国家宏观经济调控下,波动下滑,是符合房地产市场的客观规律。俗话说,花无百日红。只要宋书安自己提出辞职,公司不给他更多的补偿,他也不会找公司老总们的麻烦。当然,这家私营的房地产要裁员减薪是他们自己做主,也不怕员工们闹事,他们的手段多得很。