新的商人进入市场头一两年日子最苦,都是投入、付出,回报很少。只有坚持、只有总结,不断地调整、不断地纠正自己的行为过程,合拍市场发展节奏,做到“腿勤、嘴勤、耳勤、手勤、眼勤、脑勤”,在市场定位后,找准该市场的突破口,集中发“四个力”:集中时间力——跑;集中资金力——投;集中精力——想;集中服务力——满足。这“四个力”齐发,形成“打针理论”。在一个市场切入点上,做实做细做透。如果真能这样,没有不成功的。
生意经:《汉书·食货志》说:“商贾大者积贮倍息,小者坐列贩卖,操其奇赢,日游都市。”意思是说:“要想得到不寻常的利润,就得每天到市场中去调查。”因此,做生意应体现一个“勤”字,千万不能整天躲在家里贪图安逸、异想天开。成功的商人无不起早贪黑,日游都市,随时掌握、了解市场行情。
工作无小事,细由勤中出
“战场上无小事”。这是西点军校军官的传统观念。很多时候,一件看起来微不足道的小事,或者一个毫不起眼的变化,却能改变一场战争的胜负。战场上无小事,这就要求每一位军官和士兵始终保持高度的注意力和责任心,始终具有清醒的头脑和敏锐的判断力,能够对战场上出现的每一个变化、每一件小事迅速作出准确的反应和决断。