(2)负面法:重点描述不采用你的想法会有哪些不良的后果,强调消极的一面。
(3)对比法:先对不良后果进行描述,再对美好的结果进行描述,以形成强力的对比。
5.呼吁行动
演讲的最终目的就是呼吁听众根据你推荐的方案采取行动,所以这也是整个序列中最重要的一步。或许你已经在演讲过程中告诉过听众他们该做什么,但在此处还需要再具体地阐述一遍。不过,你所说的事情最好是一个在48小时内能做的一件事,否则,他们会忘掉。当然,说得越具体、越简单越好。
门罗式说服也被称为“门罗激励序列”,是提高演讲能力,并被人们公认为具有影响力和说服力的经典方法。
PART3 懂点儿说服技巧,把话说到对方心窝里
有些说服就像是一场小规模的战斗,在很短的时间内就可以解决问题;有些说服就像是一场持久的战争,需要来来回回地与对方沟通,才能最终达到目的。针对小规模的说服,人们只需要运用一些简单的技巧;不过,针对稍微复杂的、持久的说服,人们就要在不同的阶段使用不同的说服技巧,才能将说服的工作不断往前推进。