这使销售主管罗中军感到迷惑不解,认为副总这样做太过冒险。他本想阻止副总,但让人没想到的是,他还没说出口时,谈判对手就答应签单了。
为此,公司还特意举办了一个庆功会。在庆功会上,销售主管罗中军举起酒杯说道:“副总,真是太佩服您的胆量了!”
副总笑着说道:“说实话,我真没有那么大的胆识,光靠胆子,什么生意都得亏,什么单都拿不下来。”
罗中军更加诧异地问道:“那我就真不明白了,如果不是您的气场压住了对方,他们怎么会跟我们合作呢?您是不是有内线啊?”
副总喝了一口酒,大笑道:“也可以这么说。但是,我用的内线可不是那种商业间谍,而是对方的身体。也许,你没有注意到,在我跟他们第一次洽谈业务的时候,他们就已经对咱们的项目很感兴趣了。那时候我仔细观察了他们的反应。我发现他们看我们的项目时,眼睛越来越亮,瞳孔放大。那一刻,我就断定,这次我们一定能够吃定他们。果然,在我坚决不退让的情况下,他们乖乖地就范了。他们说的另外一家更强劲的公司,只不过是一个幌子,其实他们非常害怕失去我们。”