(2)善于倾听意见,科学决策。
迈克尔·奥托乐于听取手下的意见。在集团内部,他总是主动跟员工们谈话,无论打排球,还是在过道里,以及在小组会议上,迈克尔·奥托都催生了许多好点子。
【成功秘诀】
采取“佣金推销制度”;
善于倾听下属意见。
【经典语录】
“一个人这一辈子,总要干出点儿事情来,才有意义。”
——迈克尔·奥托
033 泰欧·阿尔布莱希特
(阿尔迪集团总裁、北店CEO)
【公司简介】
阿尔迪是德国第三大最受欢迎的品牌,仅次于世界闻名的西门子和宝马,超过了奔驰。目前,阿尔迪的年营业收入达到340亿美元,成为德国最大的食品连锁零售企业,且正在向世界头号零售巨头沃尔玛发起强劲挑战。
【个人档案】
阿尔迪集团归泰欧和卡尔兄弟二人所有。其中,泰欧·阿尔布莱希特经营着北德地区的北店,哥哥卡尔·阿尔布莱希特经营着南德地区的南店。经过多年发展,北店逐步扩展到了丹麦、法国、荷兰、比利时和卢森堡等国。
【管理技巧】
(1)差异经营,寻找贴牌企业。
泰欧在自己负责的阿尔迪连锁店北店推行差异化经营策略,从商店选址、卖场规模、店堂布置、服务内容到经营品牌等方面都有别于竞争对手。比如,在经营的商品方面,竞争对手Lidi选择中国的罐装盐炒花生,阿尔迪则从中国进口罐装盐水蘑菇,这就回避了比较直观的价格竞争。为了保证商品经营的差异化,阿尔迪凭借自身的实力与不少厂家建立了合作关系,后者为其贴牌生产,从而取得了双赢。在阿尔迪,类似的贴牌商品不下几十种。